蓝悦团队:微商深度解密,如何做微商?

   什么是微商
   微商,是利用微信作为沟通交流工具,利用微店、网络作为销售支持的一个群体。现在已经被混淆为有一个微信,囤了一点货,有一颗赚钱的心,就是微商了!

   现在微商的主体是谁?
    现在微商主体为了几类人:1.学生,2.宝妈,3.空闲时间多的人;
    这些人有几个共性:1.收入低,想赚钱;2.有点时间;3.接受少量投资(少量囤货)

   正是因为很多微商公司看到了这些人群的这些特点,然后一直炫耀几个月赚了豪车、买了房子,然后这些想赚钱的朋友就一个一个变成了囤货的代理,变成了微商公司或微商团队赚钱的对象。

   其实初始说的“错过了10年前的淘宝创业大潮,别在错过微商”,这个概念很好!也很实在,但不是每个产品、每个人都适合:

  1.微信用户8.5亿人,阿里巴巴用户4.6亿人,基数是比马云的阿里多,但微信是沟通交流工具,在线的主要是为方便交流沟通的人群,阿里在线的要不是商家,要不就是潜在客户;

  2.淘宝是在马云阿里巴巴给的平台开店,购买人群在阿里在线人群,可以交钱给马云做直通车,也可以请淘宝客刷单刷信誉。商家只要负责开店,上货,成交业绩好不好?在于是不是舍得花钱?是不是在同类产品中够性价比?
   微商呢?大部分做微商的人,是一方面需要做品牌或产品营销,一方面寻找购买人群,一方面沟通销售,每天很忙,但结果呢?相信几亿微商每天不停刷朋友圈,然后几个月放弃了项目,手头遗留一堆货物!

  3.微商的优势在哪?
   3.1在于互相看朋友圈的都是彼此关注的朋友,都是熟人。已经很好的解决了信任度问题。可是很多微商只是为了卖产品,没有透彻清楚产品的状况下,胡乱推荐,最后的结果是失去了熟人圈子的销售。
   3.2微商的优势在于8.5亿微信用户的基础,在于先有需求,先有品牌,然后有销售。

  4.什么产品适合走微商渠道?是不是每一种都适合?
   其实有些产品适合走淘宝、天猫和京东,有些产品适合走微商:
   淘宝、天猫和京东:日用品,通用性强的产品。实体超市有,但网络给了大家便捷或优惠。
   微商:需要咨询、沟通渠道的产品和服务;服务是首位,产品是其次;
 
  如何做微商:
    1.微商公司或团队定位是招代理?还是销售给终端客户?
     公司和品牌方的定位很关键,如果公司或团队主要是招代理赚钱,对于培训、支持,都是以招人做代理囤货为方向,最后产品都是囤积在各级代理手上;只是帮团队和公司赚钱,投入的时间和金钱,只是打水漂,而不是学费!(学费,蓝悦的理解是学习到知识,此知识可以扩展应用到任意领域)

    2.微商公司或团队、微商如何分工?
     品牌营销、产品宣传是公司做?还是个人做?如果是个人做品牌营销、产品宣传、产品咨询、销售等等工作,你就每天忙吧,最后只是抱怨这产品不行、根本卖不动、自己又要消耗产品!
---- 蓝悦团队分工模式可以咨询薇:2839124946


    3.产品选择:
      产品是日用品还是咨询服务为主的产品?如洗发水,各大超市都有,新品牌、低价格,但信任度怎么解决呢?优选咨询服务为主的产品,蓝悦团队就选择了“男性养生”市场。

    4.微商的投资有2种:
     4.1.金钱:如果是没有钱的投入,自己的积极性没有办法调动,囤了一点货就自己消耗了,换产品或退出微商;
     4.2.时间:微商很自由,每天做营销,有客户就咨询销售。但是微商很费时间,每天不定时的客户咨询、销售,所以希望兼职的朋友还是不要考虑;

    5.如何找客户:
     实际应该是公司和团队通过分析,用数据告诉你客户在哪?因为购买者和使用者,很多时候并不是同一批人。如果答案是任何人,或某一个群体的泛泛概念,蓝悦只能哈哈了。

蓝悦分享这么多,你是否适合做微商?选择的产品是否适合走微商渠道?选择的团队是否能帮你,希望能给你网络销售路上一点启发和思考。

  

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本文作者2016-11-22 14:48
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通天莉:如何激活冰封的朋在圈发布时间:2016-11-17
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