微商如何打开陌生人市场?

2016-12-1 17:48| 发布者: admin| 查看: 1805| 评论: 0

摘要: 微商也是生意,做生意以人为本,所以人脉至关重要,人脉就是钱脉!人脉分为两种,第一种是熟人,第二种就是陌生人,也就是第一手人脉圈,跟第二手人脉!一、微商新手,第一步了解自己的产品一定要足够了解自己产品的 ...
微商
也是生意,做生意以人为本,所以人脉至关重要,人脉就是钱脉!


人脉分为两种,第一种是熟人,第二种就是陌生人,也就是第一手人脉圈,跟第二手人脉!


一、微商新手,第一步了解自己的产品


一定要足够了解自己产品的专业知识,不能让客户一问三不知,还得知道自己的产品,什么人需要,需要你这个产品的人在哪里?


而不是盲目的,只要你不认识的就都是陌生人,到处都是,关键是我们要如何找到精准的,才能更容易成为我们的客户或者代理!



比如,你是做护肤的,做的套装面膜,你就必须很清楚,明白,这个产品的优势在哪?需要这个产品的人在哪里?


一定要有针对性,不能跟无头苍蝇一样,瞎撞。


所以一定要足够了解自己的产品客户需求,找到这些客户的聚集地!


二、人脉的积累!


人脉是敲开陌生市场很重要的一个环节。人脉积攒也是不管微商大咖,还是新手。必做的功课!做任何一种生意,人脉都是基于首要的一个位置!


要认识更多的陌生人,我们需要借助一些社交软件工具,比如。微信,QQ,百度贴吧,微博等等,但是有些微商新手,刚刚开始朋友圈软文都不会写,让她发帖,发微博,那就更不会做,所以最简单的,最常用的就是微信,QQ,这也是最方便的。



△首先微信,我们可以利用一些增粉软件,增粉软件也有很多。利用这样的软件,可以加到,很多陌生好友,一般的增粉软件也都是可以筛选,有区域,性别,行业。


区域,首是选自己的同城,为什么这么做呢?距离越近,越容易信任!因为同城,你加回来的好友,有可能是隔壁村,甚至自己的邻居,都有可能,那这样在沟通聊天的时候,会更有亲近感,更容易产生信任,信任才是成交的基础!


行业的选择,一般就是不选自己的同行,如果自己做的面膜,护肤,所以就可以加人不选做护肤的,总之就是选跟你不一样的行业,或者你觉得哪个行业产品单一,哪个行业的人更容易被你转化。


性别的选择,购物的群体大部分以女性为主,但是这个没有绝对,得根据你自己所做的产品所需要客户群来决定,也就是得了解自己的产品。


△其次QQ,有很多做微商的小伙伴,都忽略了一个很重要交友软件。QQ,我们做微商,不要把自己困死在微信,QQ搜索好友,更加精准。


现在有很多年轻人,不喜欢玩微信,他们喜欢在QQ里面建群,而且,有很多都不是做微商的。


年轻还有一个好处,就是容易接受新鲜的事物,跟她说微商,很容易接受,加回来,通过沟通聊天,他信任你了,这个时候只要你的产品,价格门槛,能够让她接受的话,他都会很愿意去尝试。


所以在QQ,你就是进一些QQ群,选择自己同城为主的交友群,家乡群,等等,进群以后不能直接加,有人不玩微信。同样也会有人不玩QQ,直接加,有可能会加到十天半个月,都不上一次的死Q。


进群的时候,先互动沟通,先混熟,看到谁活跃就去加谁,通过短暂沟通,加人会更容易通过。



完成人脉积累以后,现在人脉有了,但是都是陌生的,没有见过,彼此都不认识,那我们就得去建立信任度。得让人家认识你,如果只是加回来存在你的好友列表,那就没有任何意义了,所以得去激活她!


三、如何跟陌生人建立信任感?

1、主动聊天


要想别人认识你,就是聊天,而且是主动去聊,因为你是一个刚刚开始做微商的新手,什么都没有,说白了就是一个默默无闻的人,那这种时候,还要等什么呢?坐等别人咨询,是不是比较难呢?


我们并不是微商大咖,也不是一个有料的,能够帮助别人的分享者,那么这个时候,我们需要的是主动,加人的时候要主动,聊天同样也是要主动,当你什么都没有的时候,就不需要那些所谓的面子了,主动去聊,你会发现,主动出击的效果远远大于被动!


2、要有执行力


很多微商新手进来的时候,激情满满,很想要学习,想听各种各样的培训课,以及专业知识,但是,一段时间以后,会发现,他们并没有做出什么结果,有的甚至没有动力了,这就是平时光听不做,只是想想而已,听听而已,只是在想着赚钱,没有行动!


只学不用,光听不做,要知道,别人帮你都是外在的,只有去做了,这些方法才是你的,我们做销售的,不要害怕失败,出错,或被拒绝,做总比不做强!


要敢去做,敢试错!听百遍,不如自己做一遍,光学习而学习,最后只能没出息!会听跟会做是完全不同的两个结果!


3、真诚交流,结交朋友!


会有小伙伴反应,和陌生人聊天的时候,只要一聊产品,人家就不理你,甚至一段时间把我删了!


只想说,我们在跟别人沟通的时候,不要总带着利益,就是功利心理不要太重,知道你做微商是要赚钱的,但是也不能那么着急。


在人家还不认识你,对你不熟悉的时候,你就想着从别人口袋里拿钱,这是不是会增加别人对你的防备呢?


我们做任何事都需要一个过程,得慢慢的跟别人聊天,认识,在聊天的过程当中,要把自己急切卖产品赚钱的那种心理,先收一收。


不要总带着目的,要真诚跟别人交流,结交朋友,这样你的收获不只会一点点!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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