杨发华:微商从业的必备素质及筛选

2017-3-9 22:47| 发布者: admin| 查看: 1671| 评论: 0

摘要:   随着近年的微商趋势,微商大军越来越大,这两年各大企业的入驻,微商从草根创业成为了各个行业的一种销售渠道。所以微商从业人员的门槛在提高,素质也在逐渐的提升。    微商要创业,不再是发发朋友圈就能卖 ...
  随着近年的微商趋势,微商大军越来越大,这两年各大企业的入驻,微商从草根创业成为了各个行业的一种销售渠道。所以微商从业人员的门槛在提高,素质也在逐渐的提升。
  
  微商要创业,不再是发发朋友圈就能卖货的过家家模式。而是成为了一种包含营销套路的销售游戏。

  
  做不做微商和能不能做微商?这是很多人在门外的人思考的一个问题。其实这中间存在一个双向选择。
  
  每一个选择是否做微商的从业人员,也正在被微商所筛选是否适合做微商。也就是说,微商不是你想做就能做的。逐渐完善的行业准则会让你明白,原来微商也需要“精打细算”。
  
  当你确定自己要加入微商,开始创业时。你又在面临着另一个选择,你选择团队?还是团队选择你?是你选择老大?还是老大选择你?依然是一个双向选择的过程。
  
  事情总是需要自己做,不是吗?就算是指点江山,依然需要你去思考执行者应该做的点子并告诉他们。
  
  每一个微商,作为一个销售,有义务将自身产品的品质、特性、价值,传递给自己的每一个顾客,让她们能够清晰的自主选择;每一个微商,身为一个服务者,有义务为每一个消费者保证产品质量,为每一个顾客解决她们的需求;每一位微商,成为一个团队老大,有义务传授每一位代理正确的思想和方法。
  
  但是,并不是所有的事情都等着别人。作为微商的你,有义务自己去找寻问题的答案。
  
  顾客与你购买,是她们的选择。你与顾客的服务,是你的义务;团队给予你的帮助、支持、供货,本质是为了出更多的货,但不意味着它们要帮你清货。所以自主的学习及进步,才是你微商创业的基础。
  
  毕竟两间相同的店铺,打扫干净的门面总比脏乱的门面更让食客放心。如果你连扫把都不愿意拿,那我也没有办法,你说呢?
  
  所以,不会做没关系,可以学,如果不愿意动,那就一点办法也没有了。
  
  没有执行力是一种问题的存在,同样有执行力但是没有持久力,也同样很严重。
  
  有这么一类人,觉得自己什么都好,甚至对于微商有些不屑,即使做了微商,也同样只是敷衍了事。随意的对顾客说说产品知识,随意的应付老大的指导。以为自己最聪明。但是她忽略了一个事实:微商创业本身只为自己服务,敷衍对不起的也只是自己而已。
  
  虽然她们同样也有执行力,可能团队每次验证新方法的第一个就是她。但是最快“say no”
  
  的也是她。因为本身自我感觉良好,没有虚心,所以容易遇到瓶颈。而遇到瓶颈之后,就认定方法的不可行,不去突破,于是她放弃了,认为这个方法是不可行的。但是她忘了,这个方法是别人成功后传授给她的。
  
  也就是生活中,我们常常看到的,遇事主动,但一直都没有功绩的那群人。
  
  那除了“执行力”、“持久力”之外,还有影响微商成长的因素吗?当然,还有制约微商发展的一个因素:“责任心”。
  
  责任心体现了一个人负责的态度。比如说对人(顾客)、对事(带团队)、对物(产品)。
  
  如何判断一个人是否有责任心呢?从一些细节上就能判断了。
  
  对人,对于顾客,你对顾客负责了吗?当产品卖出去,你就不管了吗?你是不是该保证顾客收到货、保证顾客能正确使用、保证顾客能满意呢?如果不满意又该如何呢?
  
  对事,对于团队,你对代理负责了吗?代理选择了你,那是因为信任你!所有你要对得起她,比如给她方法、技巧、帮助解决问题。如果你要持续的满足这些,那你就只有不间断的学习和实践,只有这样才能给予代理帮助,不是吗?
  
  对物,对于产品,是否能赚钱就是好的?当然不,首先你有没有考究产品的品质,是否符合产品安全的性质;其次你是否真正了解产品的性能,或者说,你用过自己的产品吗?最后才是价格,价格是否合理。对吧?能赚钱不一定好,能持续赚钱才是好。
  
  微商从微信上的商人,上升到了企业需要配置的一种销售手段。即使小区便利店,一句微信就给顾客送烟酒上门,这就不是微商了吗?
  
  微商创业,所需要的真的不仅仅是在微信上发发朋友圈就足够的。你的付出影响你是否能持续前行、进步。
  
  微商路很宽,前行的方法是走、是跑、是骑车、是开车、还是用飞?这都将是你的选择。
  
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