微商下半场,谁笑到最后?

大家好,我是你们的老朋友珞珈。其实说实话,我以前没有在公众号上写文章的习惯,只是喜欢分享一些我觉得比较好的文章。但是突然又觉得好像这样违背了我的初衷,所以我保证以后你们看到的每一篇文章不管好与坏一定都是我的原创。在这里,也感谢关注我的朋友。希望我们能一直彼此相守下去。


好了,今天的话题是微商下半场,谁笑到最后?


那我今天就和大家说说最近的一些体会和心得,就当做是微商下半场我的一些看法和建议吧,也许对大家有点帮助。


前段时间我在受邀参与中国深圳微商峰会时,像方雨、九哥等也都提到过这个话题。方雨老师强调,在面对微商市场这样大幅度冲击时我们应该开辟出一条新出路。


线下,线下,线下才有机会!


其实微商市场变化太快,很多去年搞的轰轰烈烈的的线上培训,今年好像都歇菜了。很多团队长和品牌老板也都说,现在线上的活动反馈极低效益极差。也的确如此,所以我还是很赞同方雨老师的这一观点。


这次活动当中,九哥也提出了一些微商下半场他的见解。大家都可以看到,今年线上开课的频次降低了很多,线上招商会、线上发布会都少了很多。以前那些社群,现在几乎都是死群,僵尸群,群里发红包热闹一阵子,其余时间全都没人说话。所以线下,确实是一个突破口。


我们看到今年更多的培训是走线下的,线下沙龙,线下发布会,线下军训……因为微信的月度活跃用户早已突破8亿,线上沟通的新鲜感早已经过了。那么伴随而来的是社交厌倦期,和用户对各种所谓促销活动的无感。


一直以来,在线上新媒体都是大家引流的一个重要渠道。最近有朋友问有没有引流效果不错的公众号推荐,我们只能很实诚地告诉他,没有了,你别指望了!这个相信各大有投放公众号的微商品牌们应该都深有体会,现在谁投放谁做冤大头!最近很多大V也都在感叹,公众号粉丝活跃度大面积下滑,我认为这是整个新媒体现状,不只是微商的局部状态。


最近又有朋友问我,那现在有效的引流是啥,只能通过在线下召开区域一些区域性的微商大会才会有效果,通过或者大量代理走到线下去做地推才有效果。所以珞珈也调整了方向,最近帮助各大品牌到线下去开会,通过线上引流,把人召集到线下去,通过线下的沟通,线下的体验,来增强效果。


微商转型新零售才是我们唯一的出路!


实体微商,已经不是一个新鲜的词语了,在去年就有很多人在讨论,包括很多自媒体人也在各大平台发布了很多自己的见解。那么,新零售这个词语我相信大家也不陌生。有人问,实体微商等同于新零售吗?我是这么理解的,如果说实体微商是一艘航母可以带领着众多微商创业者前行,那么新零售就是一个制造航母的超级工厂可以创造出更多可以前行的载体。


珞珈认为新零售不仅是渠道的拓展更是互联网思维的升华,随着新零售这个概念的普及越来越多的品牌老板开始进行线上、线下的全面布局。有人说,珞珈老师说的这个新零售跟现在实体微商不是大同小异吗?说实话,我很喜欢别人对我的质疑。因为每一次的质疑都让我的思维得到提炼和升华,我认为新零售具备以下几个特征。


体验。当越来越多人绞尽脑汁研究怎么引流、招代理、沙龙、发布会的时候,其实都忽略了一个问题,那就是客户体验。我们试想一下,为什么有些品牌老板找明星代言的时候,很多明星一听是微商的活动代言,要么拒绝,要么把价格报得老高老高的。在行业外看来,在公众舆论眼里,微商这个词已经被用滥了,被污名化了,原因就是以前微商给人的体验感觉就是这样的。


但是,微商一词今天实际上已经无法涵盖这个行业的努力和创新了。比如一些品牌,实际上微商只是很小的业务分支,只是利用了微商的传播优势,为实体店和传统嫁接了微商的玩法,更多的应该说是转型新零售了。


曝光。说到微商引流可能更多人想到的是朋友圈,但是大家都知道现在的朋友圈发文案已经没有人看了,并且都很厌恶了。只有你的思维先跳出这个瓶颈,才可能会有突破。


比如有些团队,实际上整个团队的传播和销售都不再依赖朋友圈甚至微信,依靠地推,依靠线下沙龙做起来,这种严格来说是社交电商,或者新零售。


比如有些微商个体本身是网红,通过直播吸引成千上万的高净值粉丝,销售刺激基本上依靠直播,每次直播都能带来百来张订单。这种严格来说微信只是他们的成交载体,销售的促进和激发手段是直播,这种思维格局已经超出了微商,或者叫新零售。


比如现在很多淘宝店都会在包裹里塞进一张卡片,卡片上放有微信二维码。通过这个二维码也能每天吸来不少用户添加,通过发放促销券,在微信上进行成交,他们自己也不会把自己归类为微商。但行业外,就是把他们都统称为微商。当然啦,还有几百万使用有赞商城的,那些就更不是微商了!珞珈认为这种思维就是新零售。


裂变。很多人都知道裂变是微商最大的优势,但我经常听朋友跟我说她有几个代理可厉害了,她们的销售水平可专业了,一个月卖出去多少多少产品。但我很少听朋友跟我说她有一个代理可厉害了,一个月就发展多少个多少个下级代理。我相信发展代理也是很多人的痛点,特别是那些刚做微商不久的人。她们的老大天天给她们培训产品、沟通技巧、成交技巧,就是忘了给她们培训怎么发展代理,或者说她们自己本身就缺乏裂变的能力。这样一个团队怎么发展的起来呢?


不管你现在走的是哪种模式,只有你的思维先跳出传统微商这个模式你才能有出路。不管你是否理解新零售这个概念,只有你不断改变自己的思维才能改变现状。珞珈认为新零售其实就是新思维!


一不小心就说了这么多,今天就分享到这里吧!希望对你们有帮助,想获取更多识别下面二维码关注:珞珈微电商


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本文作者2017-8-2 22:32
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微商的七大死法发布时间:2017-08-02

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